Digimarkkinoinnin sanakirja

Vertailutesti, jossa kahta versiota (esim. mainosta, otsikkoa tai laskeutumissivua) ajetaan rinnakkain ja katsotaan, kumpi tuottaa paremman tuloksen tilastollisesti merkittävällä erolla.

Metan vastine Performance Maxille – tekoäly hoitaa kohdennukset, mainosversioinnit ja sijoittelut automaattisesti.

Answer Engine Optimization – sisällön muotoilu suoria vastauksia varten (kysymys-vastaus-rakenne, tiiviit määritelmät, jäsennelty data).

Kumppanuusmarkkinointia, jossa mainostaja maksaa vain toteutuneista tuloksista (esim. ostoista). Julkaisija saa komission ohjaamastaan myynnistä.

Googlen generatiivinen tekoälyvastaus hakutulossivun yläosassa. Vaatii vahvaa E-E-A-T:tä, selkeää sisältörakennetta ja schema-merkintöjä.

Kuvan vaihtoehtoinen teksti. Auttaa saavutettavuutta ja kertoo hakukoneille, mitä kuva esittää.

Linkin klikattava teksti. Kuvaava ankkuriteksti auttaa sekä käyttäjää että hakukonetta.

Sana tai ilmaus, jolla käyttäjät hakevat tietoa. Avainsanatutkimus on SEO:n perusta.

Sähköpostin avaajien osuus vastaanottajista. Hyvä viite otsikon ja lähettäjänimen kiinnostavuudesta.

Ulkoinen linkki toiselta sivustolta sinun sivullesi. Laadukkaat backlinkit ovat yksi tärkeimmistä hakukonesijoituksen tekijöistä.

Välitön poistumisprosentti. GA4:ssä käännetty mittari: engagement rate.

Mielikuva, jonka asiakas yrityksestä muodostaa. Vahva brändi laskee mainonnan kustannuksia ja nostaa konversioastetta.

Kuvitteellinen ostajaprofiili, joka tiivistää tyypillisen asiakkaan tarpeet, motiivit ja ostokäyttäytymisen.

Välimuisti, joka nopeuttaa sivuston latautumista tallentamalla valmiiksi rakennettuja versioita sivuista.

Meta-tagi (rel=canonical), joka kertoo hakukoneelle sivun ensisijaisen version, kun sama sisältö löytyy useasta URL:sta.

Some-postaus, jossa on useita kuvia tai dioja vedettäväksi. Sitouttaa keskimäärin paremmin kuin yksittäinen kuva.

Customer Data Platform – järjestelmä, joka yhdistää asiakasdatan eri lähteistä yhdeksi profiiliksi mainontaa ja viestintää varten.

Content Management System – sisällönhallintajärjestelmä, jolla sivustoa ylläpidetään ilman koodausta. Esim. WordPress.

Googlen vaatimus, joka säätää tagien toimintaa käyttäjän evästesuostumuksen mukaan. Pakollinen EU-mainostajille.

Server-to-server-rajapinta, joka lähettää konversiotapahtumat suoraan palvelimelta mainosalustalle. Korvaa katkenneen evästepohjaisen mittauksen.

Mittaustavat, jotka eivät nojaa kolmannen osapuolen evästeisiin: server-side, CAPI, mallinnettu data, fingerprinting (rajatusti).

Googlen mittarit sivuston käyttäjäkokemukselle: LCP (lataus), INP (vuorovaikutus), CLS (visuaalinen vakaus). Vaikuttavat hakukonesijoituksiin.

Cost Per Acquisition – yhden konversion (oston, liidin) hinta.

Cost Per Click – yhden mainosklikkauksen hinta.

Cost Per Mille – tuhannen mainosnäytön hinta.

Mainosstrategia, jossa sisällön tuottavat aidot luojat ja se julkaistaan mainostajan tilin alta whitelisting-/Spark Ad -lupauksilla.

Conversion Rate Optimization – konversio-optimointi. Sivuston systemaattista parantamista niin, että suurempi osa kävijöistä tekee tavoitteen mukaisen toimen.

Toimintakehote, joka ohjaa kävijän haluttuun toimintaan: ”Pyydä tarjous”, ”Tilaa uutiskirje”, ”Lisää ostoskoriin”.

Click-Through Rate – klikkausprosentti. Klikkaukset jaettuna näyttökerroilla.

Googlen kampanjatyyppi, joka näkyy YouTubessa, Discoverissa ja Gmailissa. Soveltuu kysynnän rakentamiseen visuaalisilla mainoksilla.

Domain Name System – ”internetin puhelinluettelo”, joka muuttaa verkkotunnuksen IP-osoitteeksi.

Verkkotunnus eli sivuston osoite (esim. makum.fi).

Tilausvarmennus, jossa käyttäjä vahvistaa sähköpostiosoitteensa erillisestä viestistä. Parantaa listan laatua ja GDPR-vaatimustenmukaisuutta.

Aikaperusteinen sähköpostisarja, joka opastaa vastaanottajaa askel kerrallaan kohti tavoitetta.

Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust – Googlen laatukriteerit, jotka nostavat sivuston luottoa hakutuloksissa.

Sitoutuminen – tykkäykset, kommentit, jaot, tallennukset. Some-algoritmien tärkein signaali.

Google Adsin ominaisuus, joka hashaa first-party-tiedot (sähköposti, puhelin) ja parantaa konversiomittauksen tarkkuutta.

Yrityksen itse keräämä data omilta kanavilta (oma sivusto, CRM, sähköpostilistat). Korvaa kolmannen osapuolen evästedatan.

Markkinoinnin suppilo: tunnettuus → kiinnostus → harkinta → konversio → uskollisuus. Jokaiseen vaiheeseen sopii eri viesti ja kanava.

Google Analytics 4 – tapahtumapohjainen analytiikkatyökalu, joka korvasi Universal Analyticsin. Toimii myös cookieless-tilanteessa mallinnetun datan avulla.

Generative Engine Optimization – sisältöjen ja signaalien optimointia siten, että generatiiviset hakukoneet (ChatGPT Search, Perplexity, Gemini) lainaavat ja siteeraavat yritystäsi vastauksissaan.

Googlen mainosalusta, joka kattaa haku-, display-, Shopping-, YouTube- ja Performance Max -mainonnan.

GTM – työkalu, jolla sivustolle voi lisätä seurantapikseleitä ja skriptejä ilman koodimuutoksia.

Lyhyt, kuvaava ja luettava URL ilman turhia parametreja. Esim. /palvelut/verkkosivut on parempi kuin /?p=123.

Risuaita-merkillä alkava avainsana, joka luokittelee sisällön some-alustoilla löydettäväksi.

CMS, joka tarjoaa sisällön API:n kautta ilman sidottua näyttökerrosta. Frontend voidaan rakentaa millä tahansa teknologialla.

Lämpökartta sivuston klikkauksista ja vieritysliikkeestä. Auttaa ymmärtämään, miten kävijät käyttävät sivua.

Palvelintila, jossa verkkosivut sijaitsevat ja josta ne tarjoillaan kävijöille.

Linkki, joka vie suoraan tietyn sivun kohdan kohdalle. Pitkillä sivuilla parantaa käytettävyyttä.

Markkinointitapa, jossa asiakas löytää yrityksen itse arvokkaan sisällön kautta. Vastakohta perinteiselle keskeyttävälle outbound-markkinoinnille.

Yhteistyö vaikuttajien kanssa, jotka tavoittavat oman yleisönsä autenttisella tavalla.

Niiden vastaanottajien osuus, jotka klikkasivat viestin linkkiä.

Haluttu toimenpide sivustolla: yhteydenotto, osto, tilaus, latauspyyntö. Mainonnan ja sivuston onnistumisen perusmittari.

Konversioiden osuus kävijöistä. Esim. 100 kävijää ja 3 yhteydenottoa = 3 % konversioprosentti.

Key Performance Indicator – mittari, jolla seurataan markkinoinnin onnistumista (esim. liidien määrä, ROAS, CPA).

Laskeutumissivu, joka on suunniteltu tiettyä kampanjaa tai yleisöä varten yhdellä selkeällä konversiotavoitteella.

Liidien pisteyttäminen toimintojen ja profiilitietojen perusteella, jotta myynti voi keskittyä kuumimpiin yhteydenottoihin.

Potentiaalinen asiakas, joka on jättänyt yhteystietonsa tai osoittanut kiinnostusta yritystä kohtaan.

Brändin mainintojen määrä ja laatu suurissa kielimalleissa (ChatGPT, Claude, Gemini). Uusi näkyvyyden mittari hakukoneiden rinnalla.

Sivuston juureen sijoitettava tekstitiedosto, jolla ohjeistetaan tekoälyä siitä, mitkä sisällöt ovat tärkeimpiä ja luotettavimpia indeksoitavaksi.

Pitkät, tarkemmat hakulauseet (esim. ”edullinen wordpress-kotisivu pienyritykselle”). Vähemmän hakuvolyymia, mutta korkea ostoaikomus.

Mainosalustan tekoälyn rakentama uusi yleisö, joka muistuttaa nykyisiä asiakkaita.

Markkinoinnin automaatio – viestien lähettäminen automaattisesti laukaisimien ja segmenttien perusteella (esim. tervetuloviestit, hylätyt ostoskorit).

Mainonta Facebookissa, Instagramissa, Messengerissä ja Threadsissa Meta Ads Managerin kautta.

HTML-koodin tagi, joka kertoo hakukoneille sivun sisällöstä. Tärkeimmät: title ja description.

Googlen tapa indeksoida sivut ensisijaisesti mobiiliversion perusteella. Tekee mobiilioptimoinnista pakollisen.

Uutiskirje – säännöllinen sähköpostiviesti tilaajille. Tehokas kanava, koska oma lista on aina omassa hallinnassa.

Kävijät, jotka tulevat hakukoneiden luonnollisista tuloksista ilman maksettua mainontaa.

Yritys lähestyy asiakasta keskeyttävillä viesteillä – kylmäsoitot, tv-mainokset, suoramainonta.

Googlen tekoälyvetoinen kampanjatyyppi, joka jakaa budjetin automaattisesti kaikkien Googlen mainoskanavien välillä konversioiden maksimoimiseksi.

Viestin räätälöinti vastaanottajan kiinnostusten, käyttäytymisen tai elinkaaren vaiheen mukaan.

Sivustolle asennettava seurantakoodi, jolla Meta-mainonta seuraa konversioita ja rakentaa kohderyhmiä.

Lisäosa, joka tuo verkkosivulle uusia ominaisuuksia (esim. verkkokauppa, varauskalenteri, lomake). Erityisesti WordPressissä yleinen termi.

Instagramin ja Facebookin lyhytvideoformaatti. Korkean orgaanisen kattavuuden kanava.

Mainonta käyttäjille, jotka ovat aiemmin vierailleet sivustolla tai olleet vuorovaikutuksessa brändin kanssa.

Verkkosivu mukautuu mobiilin, tabletin ja desktopin näytöille automaattisesti.

Return on Ad Spend – mainoseurolla tuotettu liikevaihto. ROAS 4 = jokaisesta mainoseurosta saatiin 4 € myyntiä.

Sivuston juureen sijoitettava tiedosto, joka kertoo hakukoneille, mitkä alueet sivustosta saa indeksoida.

Return on Investment – sijoitetun rahan tuotto. ((Tuotto − kulut) / kulut) × 100 %.

Jäsennelty data JSON-LD-muodossa, joka auttaa hakukoneita ymmärtämään sivun sisältöä (yritys, tuote, arvostelu, FAQ). Edellytys rich result -näkyvyydelle.

Tilaajalistan jakaminen pienempiin ryhmiin (esim. kiinnostuksen, ostohistorian tai aktiivisuuden mukaan), jolloin viestit osuvat paremmin kohdalleen.

Search Engine Marketing – hakukonemarkkinointi, joka pitää sisällään sekä orgaanisen (SEO) että maksetun (Google Ads) hakunäkyvyyden.

Search Engine Optimization – hakukoneoptimointi. Tekniset, sisällölliset ja linkkitoimenpiteet, joilla sivusto saa enemmän orgaanista liikennettä Googlesta.

Search Engine Results Page – hakutulossivu. Sisältää mainokset, orgaaniset tulokset, AI Overviews -vastaukset, kartat ja muut elementit.

Mittaus, jossa tapahtumat lähetetään palvelimelta mainosalustalle selaimen sijaan. Kestää ad blockereita ja kolmannen osapuolen evästeiden rajoituksia.

YouTuben lyhytvideoformaatti (≤60 s). Hyvä tapa kasvattaa kanavaa nopeasti.

Saman sivuston sisäiset linkit. Ohjaa hakukoneita ymmärtämään sivuston rakennetta ja jakaa linkkivoimaa tärkeimmille sivuille.

Strateginen markkinointitapa, jossa luodaan arvokasta sisältöä houkutellakseen ja sitouttaakseen kohderyhmää.

Sivustokartta (sitemap.xml), joka kertoo hakukoneille sivuston rakenteen ja kaikki indeksoitavat URLit.

Googlen tekoälyä hyödyntävät automaattiset huutostrategiat: maksimoi konversiot, tavoite-CPA, tavoite-ROAS.

Sosiaalinen todiste: arvostelut, referenssit, asiakasmäärät ja tähdet, jotka rakentavat luottamusta.

Soft bounce = väliaikainen toimitusvirhe (esim. täysi postilaatikko). Hard bounce = pysyvä virhe (osoitetta ei ole).

Salausprotokolla, joka suojaa sivuston ja käyttäjän välisen liikenteen. Pakollinen kaikille nykyaikaisille sivustoille.

24 tuntia näkyvä lyhytsisältö Instagramissa, Facebookissa tai TikTokissa. Tehokas brändin arkielämän jakamiseen.

TikTokin sisäänrakennettu verkkokauppa, jossa käyttäjä voi ostaa tuotteen poistumatta sovelluksesta.

Brändin viestinnän äänensävy – kuinka yritys puhuu asiakkailleen kanavasta riippumatta.

User Generated Content -mainos – aito, käyttäjän tai luojan tuottama videosisältö, joka näyttää orgaaniselta. Toimii erityisen hyvin TikTokissa ja Reelsissä.

Unique Selling Proposition – ainutlaatuinen myyntiväittämä. Se yksi asia, jolla erotut kilpailijoista.

URL:iin lisätty merkintä (utm_source, utm_medium, utm_campaign), jolla seurataan kampanjoiden lähdettä ja tuloksia.

User Experience = käyttäjäkokemus kokonaisuutena. User Interface = käyttöliittymä eli visuaalinen toteutus.

WordPressin verkkokauppalisäosa, joka muuttaa sivuston täysiveriseksi verkkokaupaksi.

Maailman käytetyin avoimen lähdekoodin CMS. Joustava, helposti laajennettava ja Makumin suosittelema alusta yrityssivustoihin.